作者：随卞
近日，欧派家居原经销商在建博会 ” 持刃讨说法 “的 事件持续升温。
据了解，7月8日，中国建博会（广州）开展首日，欧派家居展位门前，原河南安阳欧派经销商“安阳老韩”大闹欧派展位，“手持刀片”“为己维权”。据现场流出的视频上可以看到，为避免造成不良影响，旁边数名男子劝其下台未果后，多人持伞上台并将其制服。
7月10日，欧派方面对此事件回应称，已报警处理。
7月12日，欧派家居针对此事在官微发布声明进行回应：当事人为公司前安阳经销商，其主动提出合作终止，双方合同解除程序合法合规。该当事人与欧派存在法律纠纷。
在声明当中，欧派针对此事做了详细的回应。
不过，这份声明中有两点受到质疑，第一、欧派主动“垫付 200 万”；第二、老韩系“主动提出合作终止”。
关于“垫付 200 万”的说法引起网友质疑，并表示这几乎是不可能的。有欧派前经销商表示，如果属实请拿出证据。
此外，老韩系“主动提出合作终止”这个矛盾点，也让另一潜规则浮出水面。
据欧派现经销商表示，欧派针对经销商有着严格的管理制度。一但被认定业绩业绩不达标，就将进行劝退处理，而如果店面重修的话，则可以继续保留经销资格。
此外，还有经销商表示，欧派对于全国排名倒数10%或15%的经销商会进行末位淘汰。
“换商”“重装”意味着需要再次铺货，这也是大多数家居公司提升业绩的方法之一。
数据显示，2022年欧派家居共关闭1159家门店，新开1310家门店，包括欧派厨柜、欧派衣柜、欧派卫浴、欧铂丽、欧铂尼、直营店。
据欧派官网介绍，新开一家80平米的门店，上样费用在6.22万到10.37万之间。而这上样费用基本就是从欧派采购的样品费用。
多家欧派经销商表示，目前欧派对经销商店面的要求至少为150平米以上，而且上样费用也至少是几十万起步。
回到这次事件，对于“安阳老韩”来说，他或可以选择重修店面来保留经销资格，不过苦熬三年后，也需要足够的财力。
对于以经销商为主要销售渠道的家居零售企业来说，经销商与品牌之间应该是相互成就关系。一但双方发生矛盾，最终受伤害的还是消费者。
