中企正在从“制造出海”迈向“品牌出海”，从“性价比之争”迈向“价值竞争”，不断拓展俄语国家市场。这是《中国贸易报》记者近日在俄罗斯莫斯科Crocus国际会展中心举办的第30届俄罗斯莫斯科国际建材展（Mos Build，以下简称“俄罗斯建材展”）、2025年俄罗斯家居及全品类消费品展（Mos Home）暨俄罗斯体育用品展（Mos Fit）/俄罗斯户外花园及园艺展（Mos Garden）（以下简称“俄罗斯家居展”）上观察到的行业趋势。
在全球贸易格局变化的背景下，中国建材企业面临着欧美市场贸易壁垒增加等挑战，而俄罗斯市场凭借其庞大的基础设施建设和城市化进程，展现出巨大的增长潜力。俄罗斯建材展、俄罗斯家居展作为东欧建材家居市场的盛会，吸引了众多国际企业参展，中国企业参展规模不断扩大，展示的产品和技术也日益高端化。这表明中国企业正在积极调整战略，通过提升品牌影响力和产品附加值，深化在俄语国家市场的布局，以应对全球市场的变化和竞争。
转移市场加速布局
在全球建材市场的版图中，俄罗斯及中亚市场逐渐成为中国企业眼中的潜力之地，广东宾丽卫浴有限公司和青岛青力环保设备公司便是在这片市场中积极探索、收获成果的典型代表。
在莫斯科Crocus国际会展中心1号展馆，宾丽卫浴的展位将中国卫浴品牌竞争力展现得淋漓尽致。据总经理陈钿介绍，由于受欧美贸易保护主义影响，宾丽卫浴加大了俄语市场的拓展，目前向俄罗斯市场出口占到公司出口总营业额的近三分之一。
陈钿表示，宾丽卫浴在俄罗斯市场的发展逐步向好。根据市场反馈，宾丽卫浴发现俄罗斯客户对分体马桶情有独钟，便针对性地研发了多款新产品。这些分体马桶在尺寸上进行优化，设计得更加小巧，同时推出旋冲款式，满足了当地消费者的喜好。此外，隐藏式水箱产品也因其美观性在俄罗斯家庭住宅和酒店中受到欢迎。
“在过去三年，公司在俄罗斯的业务呈增长趋势，订单数量持续递增。”青力副总经理隋成富表示，自2023年参加俄罗斯建材展以来，俄罗斯业务占到公司出口额的40%，且从目前的发展势头看，预计今年有望达到60%至70%。
近年来，选择以自有品牌进入俄语国家市场的中国建材企业数量呈增长态势。在本次俄罗斯建材展上，这一趋势得到了清晰的认证。
“今年我们是首次参展，但与俄罗斯本土采购商和专业观众的接洽效果超出了预期。”福建漳州建华陶瓷有限公司、乌兹别克斯坦永欣陶瓷有限公司负责人凌伦灿表示，建华已在乌兹别克斯坦投资建厂，并发展成为当地规模领先的陶瓷生产商之一。永欣则主要面向中亚五国和俄罗斯市场，采取了与国内市场差异化的产品策略，侧重于快速动销，产品线涵盖中高及中低端不同档次，并主打“永欣”这一自有品牌。凌伦灿透露，建华曾以代工业务为主，未来计划依托永欣品牌积极拓展俄罗斯市场份额。目前永欣瓷窑已顺利点火，预计今年5月正式出砖。
“俄罗斯广阔的消费市场潜力以及与中国日益紧密的贸易关系，正吸引着众多中国户外用品自有品牌的目光。”浙江圣雪休闲用品有限公司销售经理贾婷婷表示，俄罗斯独特的地域环境和消费习惯，为寻求差异化的中国户外产品自有品牌提供了创新方向。中国企业凭借数字化设计和先进生产技术方面的优势，不断提升产品品质和性能，以更好地满足当地消费者需求，并逐步在市场中扮演更积极的角色。
供应链优化带来红利
供应链的持续优化，也为在本届展会上寻求机遇的中国企业带来了显著优势。上海富贵工艺品有限公司负责人金平表示，公司今年首次参加俄罗斯家居展，便已与当地客户达成了初步合作意向。
长期以来，富贵生产的“诗梵”品牌玻璃制品出口欧洲，在俄罗斯市场也备受欢迎。然而，过去产品往往需经由欧洲转口进入俄语国家市场，导致供应链环节冗长、成本偏高。如今，通过实现从中国直接出口至俄罗斯，供应链得以大幅缩短。“这不仅显著提高了供货效率，也使我们的价格优势更为显著。”金平说。
“中国完善的产业链和供应链体系，成为韩企在华设厂的坚实后盾。”常熟卡斯玛因厨具有限公司总经理孙建雷表示，中国完备的产业链供应链体系是企业进军俄语国家市场的有力支撑。
卡斯玛因是一家在华投资的韩资企业。尽管公司在越南也设有工厂生产锅具成品，但其生产所需的关键原料、核心技术乃至生产设备，几乎全部依赖从中国采购或引进。中国在制造业领域的综合优势，覆盖了从原材料供应到技术设备创新的全链条，为企业运营提供了坚实保障。依托中国强大的产业链供应链优势，结合自身产品差异化、高端化定位策略，卡斯玛因在开拓俄语市场方面具备了较强的竞争优势。
“自2023年通过建材展首次进入俄罗斯市场以来，我们的自有品牌Amer cook已在俄罗斯市场占据了一席之地。”浙江永康市明新进出口有限公司品牌经理黄子铭表示，此前该品牌主要市场分布在欧洲和东南亚地区，俄乌冲突爆发后，部分欧美品牌撤出俄罗斯市场，Amer cook凭借其在价格和设计上的竞争力，迅速获得了市场关注。本次展会的客流量和洽谈效果均优于往年，Amer cook品牌在俄罗斯正经历从早期代工向自有品牌建设的战略演变，目前已在当地成立合资公司，致力于推进产品设计、品牌推广以及标准认证等方面的本地化进程。
低碳构筑竞争优势
在全球对环境保护和可持续发展关注度日益提升的当下，“低碳”正成为中国企业在俄语国家市场构筑竞争新优势的关键因素。
湖北垚美软瓷有限公司董事长郭中华介绍说，本次参展的软瓷（GFD）柔性饰面砖，主要利用工业尾矿渣、建筑弃料、石粉、砂子等废弃或天然材料，经过干燥、球磨、分类等多重加工与分子改性处理后，采用3D模塑技术在精确控制的曲线温度下塑造成型。生产过程无污染零排放，且原料可循环利用，这是一种节能环保低碳的新型绿色建材，非常契合城市建筑追求与自然和谐的设计理念。相比生产同等面积的传统瓷砖，软瓷的耗能、耗材比同种类产品可降低80%以上。这种特性不仅大幅降低了生产过程中的能源消耗，更从源头上减少了碳排放，有效契合俄罗斯乃至全球市场对于环保建材日益增长的需求。
在向欧美市场出口承压的当下，宁波一丁家居用品有限公司以“绿色智造”开拓新的增长机遇。这家深耕外贸领域的浙江企业敏锐捕捉到俄罗斯市场对环保产品的旺盛需求，将可持续理念融入产品全生命周期。该公司总经理沈文丹表示，一丁家居致力于将绿色基因注入香薰蜡烛产品等研发，选用降低燃烧碳排放的烛芯，形成绿色生态体系，这已成为进军俄语国家市场的一项关键竞争优势。
“通过参展了解当地消费者的偏好与具体需求，是指导我们设计开发绿色低碳产品的重要依据。”中国·双马塑业有限公司CEO陈翠虹表示，双马除基础业务外，更重要的是推广和树立自有品牌，实现从“中国制造”向“中国质造”转型升级，凭借自有品牌的供应优势，塑造差异化的“绿色”竞争优势。
伯姿国贸（义乌）有限公司、山东斐时文化科技有限公司总经理王振飞也提到，俄罗斯高端客商对蕴含中国文化元素的产品感兴趣，因此企业在开发面向该市场的高端产品时，可将中国文化特色与俄罗斯市场需求结合，融入欧洲和俄罗斯元素，同时要通过欧洲相关绿色环保认证，从而降低市场开发难度。
“俄罗斯建材消费需求正从传统产品向绿色低碳解决方案和数字化应用转型。俄罗斯建材展敏锐地捕捉到了这一趋势，通过其数字服务平台Mos Build Connect等工具，帮助参展商精准触达来自中亚和中东欧等地区的采购商。这种精准对接不仅大大提高了贸易撮合的效率，还有助于降低企业的市场拓展成本，从而使资源得到更合理的配置。”ITE展览集团Mos Build项目总监雅科夫·西罗米亚特尼科夫接受记者采访时表示。
作为全球建材行业的重要交流盛会，本届俄罗斯建材展为全球企业搭建了直接沟通与合作的平台。对于计划深耕俄罗斯市场的中国企业而言，俄罗斯建材展期间关于相关政策的解读、市场趋势的深度分析以及本地化合作模式的建议，也为他们拓展俄语国家市场提供了信息支持和战略参考。
